lunes 27 de mayo de 2024 - Edición Nº3719

Interés general | 27 feb 2024

Estrategia

No sonreír a los clientes cuesta el 70 % de las ventas

Un estudio revela que en Argentina la cordialidad impacta en la satisfacción del cliente y, por ende, en la facturación. La sonrisa es una herramienta poderosa, por lo que configura una inversión en el éxito futuro de cualquier empresa.


En un mundo donde la experiencia del cliente se ha convertido en un factor determinante para el éxito de las empresas, un estudio reciente de Gett revela que la cordialidad y la sonrisa son aspectos fundamentales para la satisfacción del cliente en Argentina. 

El índice de cordialidad y sonrisas, que mide la experiencia de los clientes en las empresas del país, ha experimentado un aumento sostenido en los últimos 21 meses, alcanzando un promedio general del 77,61 %. Algunas empresas auditadas tienen un promedio de cordialidad y sonrisas superior al promedio general.

El informe de la empresa de auditorías por Video Mystery Shopping también arrojó una observación sobre la estacionalidad en el índice de cordialidad y sonrisas, con valores más altos en los meses de verano y más bajos en los meses de invierno.

“La sonrisa, quizás subestimada como estrategia de ventas, emerge como la joya oculta en el arsenal comercial. Paradójicamente, es la táctica menos empleada pero, al mismo tiempo, la más rentable y eficaz. Atender a clientes y consumidores con una sonrisa genuina no solo crea un ambiente positivo, sino que también desencadena efectos sorprendentes en las ventas”, precisan desde la firma.

En este ranking se observa que Mendoza y San Juan lideran con un índice superior al 90 %, seguidas por Río Negro, Corrientes, Entre Ríos, Neuquén y Salta con más del 80 % de cumplimiento. Mientras que Santa Fe se ubica en el último lugar con un índice inferior al 43 por ciento. 

Más allá de las diferencias regionales, el estudio destaca la importancia de la sonrisa como una herramienta poderosa para mejorar la experiencia del cliente. Según los expertos, una sonrisa genuina puede generar una serie de beneficios, como:

Mayor satisfacción del cliente: Los clientes que son atendidos con una sonrisa son más propensos a sentirse satisfechos con la experiencia y a recomendar la empresa a otros.

Mejora en la fidelización: Los clientes satisfechos son más propensos a regresar y realizar nuevas compras.

Aumento en la productividad: Un ambiente de trabajo cordial y positivo puede aumentar la motivación y la productividad de los empleados.

En un mercado cada vez más competitivo, la cordialidad y la sonrisa pueden marcar la diferencia en la experiencia del cliente y convertirse en una ventaja estratégica para las empresas. Invertir en la formación de los empleados y en la creación de un ambiente de trabajo positivo puede traducirse en una mayor satisfacción del cliente, fidelización y, en última instancia, en un mayor éxito empresarial.

Para mejorar la experiencia del cliente y aumentar la satisfacción, las empresas pueden implementar diversas estrategias:

Capacitar a los empleados en técnicas de atención al cliente: Es fundamental que los empleados sepan cómo interactuar con los clientes de manera cordial y profesional.

Crear un ambiente de trabajo positivo: Un ambiente de trabajo agradable y motivador puede contribuir a que los empleados sean más cordiales y sonrientes con los clientes.

Implementar programas de reconocimiento: Reconocer a los empleados por su buen desempeño en la atención al cliente puede ayudar a motivarlos a seguir brindando un servicio de calidad.

Evaluación de la experiencia del cliente de manera objetiva: El mystery shopping proporciona una evaluación objetiva de la experiencia del cliente, ya que los shoppers actúan como clientes reales y evalúan diversos aspectos del servicio, como la actitud del personal, la limpieza del establecimiento, el tiempo de espera, entre otros.

“La conexión emocional que se establece a través de una sonrisa trasciende la transacción comercial, dejando una impresión duradera en la mente del cliente. Es una inversión sencilla y económica que rinde dividendos significativos, fortaleciendo la relación con los clientes y contribuyendo a un crecimiento sostenible en las ventas”, sentencian desde Gett. 

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